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与坚持梦想者同行 最近好几个朋友问我关于创业的事情，希望我多分享下我的经历和想法，同时也能帮他们提提看法。毕竟今天是一个值得我个人纪念的日子（33岁生日），所以还是写几句，既总结给自己，也分享给大家！平时不怎么写文章，文笔粗糙，介意请绕行！file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsC235.tmp.png
回顾在2010年，当时还在温州一家大企业上班，每天过着朝九晚五的我，突然有一天不想上班，想折腾一件有意义的事情，于是就想去创业。当时想创业什么项目都没想好，就先想辞职，因为怕找不到好项目，自己可能想创业的那个念头就打消了。说服了家人的强烈反对，谢绝了董事长的盛情挽留，递交了辞职信，我踏上了创业这条不归路。当时接触了很多项目以后，最终还是选择了家族里亲戚们都在做的壁纸生意，起步快，资金需求不大。于是我和表哥在温州装饰城开了一家壁纸门店，叫朗格壁纸，开始了自己人生的第一次创业。开业前2个月生意还不错，小赚了十几万，但是接下来的生意情况每月滑坡。我坚定的认为这种坐店等客的C2C壁纸营销1.0时代即将没落，取而代之的公司直销的B2C壁纸营销2.0时代，于是说服小伙们卓洛，直奔电商圣地杭州，又开始了自己的第二次创业。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsC245.tmp.png 因为我个人特别喜欢海贼王的漫画，恰逢当时公司成立时非常流行花名，所以我决定公司每个进来的人必须挑选一个海贼王漫画里的人物名，作为自己的花名。漫画里在路飞船长的带领下，团队成员们相互协助，努力去追逐梦想，这个故事情节和精神和我们特别相符，所以我给自己取的花名叫路飞。现在公司里的伙伴们都直呼花名，没有叫什么总，感觉特别亲切和自然。 2011年10月17日至2014年，在全体伙伴的努力下，在供应商的支持下，在电商平台的帮助下，玛尚公司场地从100平方扩到2000平方，人员从2个扩到50个，销售从月销2万提到月销500万，一直稳定在互联网top3。在三年时间里，我发现自己只承担了搬运工的角色，把便宜的产品搬到用户家里，仅此而已，根本上没有解决用户的实际痛点。2014年开始，我又开始反省，我们必须做一件对用户有价值的事情，海螺集团的邵总告诉我，只要你能够帮用户解决问题，那么你的项目就一定会成功。直到碰到墙尚壁纸公司的老李，一语中的：用户想买的其实不是壁纸，他想买贴上壁纸后的空间感受。所以在去年上半年公司做了两个大调整，一个是企业精神，一个是利益机制。在淘大远方老师‘格局定位’理论的影响下，我重新确定了玛尚的企业使命：把环保壁纸贴进中国的家家户户。在方永飞老师‘期权激励’机制的指导下，我重新把公司的股权和期权做 调整，让员工持股一起干。 一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统。带着这个观点，我接触了几家投资方、供应商、同行等，一开始他们都是拒绝的，不能我想整合就整合啊，后来对玛尚趋之若鹜。但这些伙伴的价值观还是跟我不能完全匹配，直到我把这个想法告诉了墙尚老李，他双手双脚赞同，一拍即合，直到最近我们才明确我们最终的关系。墙尚公司从战略供应→战略合作→战略投资的转变，这里的投资是资源，不仅仅是资金，我们两家公司的名字可能冥冥中就注定我们迟早要走在一起。这里提醒各位创业者，你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。这个社会变化太快，我们必须要有整合资源的意识。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsC256.tmp.png 这一年，我一直在研究，小米的产品极致，海底捞的口碑营销，河狸家的上门服务。壁纸行业真正颠覆就在今年，进入O2O壁纸营销3.0时代。这一年，传统门店将遇到更加严峻的挑战，品质不行的纯电商模式也将无力回天。我决定开始人生的第三次创业，因为这个属于我们的时代终于到了，我们抓住这样的趋势就有可能成功，成功=团队 系统 趋势。 可能有人会问，这么多企业，为什么你们会成功？先插播一个小故事，设计总监乌索普两夫妻和订单部海伦接到任务要去上海赶工4个月，两个家庭都有自己的小孩，最后决定送回老家父母暂时照顾，自己全力以赴，圆满完成的完成了今天的玛尚的布局，真心为这样的伙伴感动，还有为其他的玛尚伙伴也点赞。接着说，我认为成功只是一种状态，但是我们现在所具有的条件是可以帮助用户解决问题的。不信，你看：
1、有6条圆网流水线，有1个壁画生产车间，亚洲最大。
2、有1个磨具生产ODM中心，效率最快，每7天出新产品，像zara学习。
3、进口0甲醛原纸中国最大的客户，而且产品已经全部完成升级，客户买到玛尚版本的产品都是0甲醛无纺原纸的。
4、全国15个分公司，100家O2O体验中心，一座城市，一个玛尚之家。
5、互联网top3品牌，各电商平台产品和代理商产品，全部同款同价。
6、覆盖1000个城市可以上门施工和售后质保5年。
7、350人团队完成产品 服务=24小时内测量，72小时内上墙。
8、公司总经理每天7:30已到公司上班，中天mcc最早上班的ceo。
9、全国分公司经理每天8:00业务会，帮客户解决问题。
10、全国代理商每周两次培训会，准时参加，一起探讨帮用户解决问题。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wpsC267.tmp.png 牛逼吹得有点大，不过这确实是我们的实际情况。回过神来，再谈我对创业的认识，我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败，所以创业是为了要解决问题。有的人说，不，我觉得我创业是为了获取财富，创业成功获取合理合法的财富，无可厚非，但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的，即使有，也是暂时的。
这个时代，传统行业在互联网工具的应用下，很多的东西都在加速发展。相信各位创业者们，只要能挖掘出用户的痛点，制造产品的尖叫点，点燃市场的引爆点，我们还是有大把的机会可以成功。
路飞 2015/5/27 |
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发表于 2019-4-6 20:16:45
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