外贸小订成主角 义乌又见外商淘宝来

钱塘在线

图表为义乌小商品指数“月价格指数”，由义乌商城服务发展公司景气办，根据场内现货交易价格指数、场内订单交易价格指数、网上交易价格指数等指数综合而成。

义乌的集装箱排长队。
兰溪在线04月21日讯 义乌人黄明亮在当地小商品城市场发展服务公司工作，每天傍晚他驾车回家，都要经过国际物流中心附近的雪峰路。年初享受一路畅通的他，这段时间看到现在四车道的雪峰路又只剩下了三车道——等待海关检验的集装箱卡车排着五六公里的长队。
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来淘金的老外大批赶来
黄明亮的感受是许多生意人所翘首期盼的。根据金华海关的数据，3月份他们接受小商品报关单2.7万份，同比增长9%。而据义乌经贸部门统计，2009年一季度，义乌市场实现成交额113.06亿元，与去年同比增长14.2%。义乌市场的用电量、货运量、市场周边货币流量、价格指数等反映经济状况的指数，在3月份几乎全线飘红。
在义乌这个城市，几乎每个人都依靠市场而生。2009年的一二月份让商人、工人、翻译、出租车司机们感受到最强的寒意，市场景气指数从2008年12月的1126点直线跌至1000点附近，大量外国客商离开了义乌。而现在让人们感觉最踏实的，恐怕不仅是各组数据，而是眼前不时飘过的各种肤色的老外。
在义乌涉外服务公司，记者碰到了西班牙小伙子Ismael Mahzoone，他多次来过中国，但最近正式注册了“外商机构”，打算长期呆在义乌。前几天他父亲还亲自跑到义乌的工业区考察，打算自己在这里建个化妆品工厂，并在中国当地销售。
Ismael Mahzoone的父亲在西班牙经营一家化妆品公司，产品主销欧洲地区，小伙子来到中国的原因是：“西班牙经营成本太高了。”他说，在西班牙，普通工人的薪水每个月大约600欧元，各种原材料、租金成本等都很高。而眼下，几乎所有欧洲人都感受到了金融危机的寒意，对Ismael Mahzoone一家来说，降低成本成了当务之急。所以他来到了中国。
早在2009年2月中旬，上海浦东边检部门就传出“外国人入境人数激增近四成”的消息，据浦东边检有关人士分析，这些老外大部分都流向了“小商品之乡”义乌。
而据义乌涉外服务中心工作人员介绍，3月份进入义乌市场的外商人数为2.7万多人次，相比2月份增长138%。一季度，义乌入境外商达5.78万人次，与去年同比增25%；外商机构数达2276家，同比增45.2%。
中国小商品城集团贸易有限责任公司经理成艳分析了外商涌入的原因。“很关键的一点，年初开始，从市委市政府到企业、商户，在市场开拓、经营模式上都作了很大探索。比如商城集团联合银行推出‘商位使用权权利质押贷款’、组织各种展会啦，市政府推‘帮扶基金’啦等等。”
“另外，许多海外客商受本国经济危机影响，到中国寻找机会；有些客户以前在广东拿货，由于广东工厂部分倒闭，以及那边要求的提货量过大，导致客商转战义乌；有些客户，原来只做欧洲高端市场，但现在高端消费品很难卖，他们就到义乌寻找中端产品。”
订单小了出货加快
当外商重新涌入义乌，在此背景下义乌的出口情况，也有了新经济形势下的新变化。
王立春是义乌国际商品城“多爱玩具”的老板，记者采访他时，刚好有几个墨西哥客商在他那儿看娃娃样品。王立春悄悄告诉记者：“嘿，别看他们买了这么多品种，其实量一点都不大。”这是金融危机后很明显的一个变化：原来的外贸大单，如今变小了、变短期了。
记者注意到，王立春手里攥着一叠订货单，每张单子可以写12种商品及订货数量。他说：“以前一张单子看似只写了六七行，每行的订量都是10多箱，每箱有60多个娃娃！”“而现在的单子，五六张加起来才到以前一张的量。你看这几位墨西哥商人，虽然要了很多玩具品种，但每种只拿一两箱。”
但是，王立春的销售额并没有受到大影响，因为老外客商的人数，和他们下订单的频率都在增加。“只是，如今外国客商格外注意控制风险，所以同样的玩具不会拿太大量。他们让我们生产更多品种的娃娃，并且隔很短的时间就会拿新的图版给我们，力求产品新、奇、特。”
于是随着经济形势的变化，王立春在生产上也作出了一些调整，有了自己的玩具加工厂。“我们也尽力开发更多娃娃的品种。”他说。
大部分义乌的商户就开始适应这种新形势。2009年一季度，商品成交额逐渐回暖。义乌市场实现成交额113.06亿元，同比增长14.2%，其中中国小商品城成交额77.37亿元，同比增长7.56%。
“百元店的故乡”什么最好卖
除了外贸订单变小变短，百元店带动外贸的现象，也值得关注。
黄胜伟是义乌祥胜文华用品有限公司董事长，在过去的一年多时间，他削减了部分信誉不良实力不够的客户，他把公司的老外客户从原来的400多家降到了40多家，但是，公司今年的销售额仍预计可增30%。为什么今年销售增幅这么大？黄胜伟说，这很大程度上得归功于日本的“百元店”。
日本有很多百元店，所有在商店出售的商品价格都统一为100日元(折合约6元多人民币)。受到经济危机影响，日本市场的高档商品滞销，倒是价廉物美的百元店受到了普遍欢迎，据说数量已经超过了15万家。而有意思的是，日本百元店大部分的产品都来自浙江义乌，日本静冈文化艺术大学教授坂本光司等人还专门为此整理了一本书《义乌，百元店的故乡》。
黄胜伟就这样告诉记者，现在他们70%的外贸订单来自日本，大部分是供给“百元店”的，订单已经排到今年8月。“而且我们还缺大约300个熟练工人，我正为这个着急呢。”他说。
据悉，日本百元店里的拖鞋、毛线、碗筷、文具、洗洁精、毛巾等产品，现在成了义乌出口的热门。据“中国义乌小商品指数”分析报告，与今年一二月份相比，3月份日用品类、工艺品类、鞋类、化妆洗涤品类、雨具类、五金类等产品景气指数上升较明显。
小商品城集团工作人员分析说：“最大的需求、最刚性的需求，都是跟人们日常生活相关的价廉物美的产品，不管是欧洲、日本还是美国，都显出了这样的趋势。”