上市房企端午前后深圳降价促销 万科等领降

钱塘在线

迫于业绩增长压力，上市房地产企业推倒楼盘降价的多米诺骨牌，在深圳已成为不争的事实。继佳兆业（01638.HK）在深圳率先降价之后，（000002.SZ）也暗中跟进，两家上市房企在端午节前后都再次进行降价促销。
6月16日前后，深圳大部分在售楼盘都进行了促销，其中万科金色沁园推出了部分特价房，120平方米大三房加品牌精装后售价108万元，折算每平方米不到7000元。而佳兆业旗下金翠园、佳兆业上品、茗萃园三个楼盘再次推出10多套特价单位，优惠幅度相当明显。
而在此前的5月28日，佳兆业旗下的金翠园等三个在售楼盘分别推出20至60套不等的特价房，优惠幅度高达1万元/平方米；6月4日和5日，万科连夜突击推出万科清林径和万科第五园，售价远远低于此前预期，其中万科清林径均价1万元/平方米，而其在售的大户型产品均价为2万元/平方米。
佳兆业董事局主席郭英成6月3日在股东大会上向媒体表示，如市场表现不好，下半年还将继续考虑降价销售策略。深圳万科营销中心总经理罗霆6月中旬在接受《第一财经日报》采访时表示，市场预期总是在不断变化，万科的销售策略就是根据不同时期的情况进行灵活定价，不存在低于还是高于预期的说法，更不存在降价之说。不过，多数业内人士认为，万科在深圳开始进行实质性降价已是既定事实。深圳当地媒体援引业内人士的说法称，紧跟着万科的是，深圳未来或将有18个楼盘降价。
深圳地产评论人士王恭敏在接受本报采访时认为，降价是大势所趋，上市公司为追求资金回笼，可能会牺牲某一阶段的局部利益以取得良好的市场回馈，率先采取局部降价或促销措施。
在楼市调控压力不改背景下，深圳几大上市房企的高层几乎无一例外地都预判房价将会下跌，并计划在下半年进行销售策略的顺势调整。董秘徐家俊和销售总经理王钻不久前在接受本报采访时表示，公司的销售策略会根据市场趋势进行灵活应对；中海董事局主席孔庆平在9日股东会上表示，中海地产下半年的开盘价格将会根据市场的情况做一个调整。万科董秘谭华杰不久前也表示，万科将积极主动地顺应市场变化的趋势，尊重市场实际情况合理定价。
目前，深圳一些项目逆势取得了不错的开盘成绩，侨城馨苑、水榭春天二期、上品雅园等项目的销售率都超过五成。这些楼盘的共同特点是，价格与之前预期都有比较大幅度的回落，其中侨城馨苑之前预期价格30000元/平方米以上，开盘均价25000元/平方米左右。中原地产市场研究部总监王世界向本报表示：“在目前楼市调控背景下，其他的营销手段都基本失灵，降价成为开发商最有效也是最重要的营销手段。随着6月份市场供应的增加，一些楼盘低价入市并热销，而价格维持原地的楼盘销售惨淡，预计降价促销的楼盘会增多。”