线上线下通吃，好孩子引领母婴行业发展趋势

钱塘在线

7月17日，全球最大的全品类母婴产品供应、服务商、零售商集团，在第13届CBME孕婴童展、CBME童装展现场举行了“好孩子 京东战略合作发布会”。 一个是全球母婴霸主，一个是中国电商翘楚，两大巨头携手组成“航母战斗群”，表明了好孩子将在电商领域成为母婴行业的领军企业。这一消息不但在母婴行业产生了震动，也引发了电商行业及其他相关领域的密切关注。 签约京东，“好孩子”全面实施互联网战略 在发布会上，好孩子和京东宣布双方将在包括品类整合、品牌宣传整合、促销及会员整合、供应链整合四个方向上开展全方位、多层次的战略合作。目的是共同推进双方生意目标的实现和高速增长，共同为网民提供最佳网购体验，实现好孩子各品类产品在京东份额的全面提升。

好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成与京东商城集团CMO蓝烨共同签署战略合作协议。 两大巨头携手，实际上是中国的电商、母婴两大行业在互联网时代的必然结果。 母婴品类具有较强的用户黏性，用户重复购买率高，能够给电商带来持续的流量、用户和销售业绩。经过惨烈的价格战，在大家电、IT电子产品的利润空间被高度压缩的形势下，母婴用品成了各大电商不可或缺的战略品类。但一直以来，电商行业在母婴品类的拓展上还局限于简单的买卖合作，电商大鳄们都急于在母婴行业中寻找能够提供全品类、多元化、高品质产品和服务的“航母级”企业进行深度合作，而好孩子恰恰就是这样的企业。 从母婴行业来看，尽管大部分业内企业和品牌都到了电子商务对于行业的重要性，但皆因其自身规模不足、实力弱小、品类缺失、产品品质和安全标准不过关等问题所限，开展电子商务的步子迈得并不大。在与其他电商平台的合作上，也多是单打独斗，没有形成足够强大的势能。在这种情况下，母婴行业中只有具备全品类产品线、庞大的营销网络体系、完善的服务体系、一流的品牌影响力和过硬产品质量的领军企业，方能当此重任。 母婴企业进军电商并非易事，就算拥有强大的实力和齐全的产品，没有坚实的电子商务基础和庞大的用户数据资源，与“旗舰级”电商平台合作也将是一场空谈。 巧合的是，作为全球最大的全品类母婴用品供应、服务商，好孩子已经做好了大举出航电子商务“蓝海”的准备。 强强合作，“好孩子”促进母婴和电商行业发展 事实上，好孩子一直密切关注互联网给母婴行业业态带来的影响，并进行了大胆的尝试。2000年7月，好孩子创办了业内惟一的“好孩子网”(www.goodbaby.com)，邀请1819名中国著名育儿，免费为广大提供优生、优育、优教资询服务。十几年来，“好孩子科学育儿网”创建了良好的口碑，所积累的上百万活跃用户，不但是好孩子的核心资产之一，也正是电商平台所看重的宝贵资源。 在意识到网络购物将成为全新的商业模式时，好孩子从2010年7月开始，逐步开始全网布局渠道，包括在天猫，京东和当当开设直营旗舰店、专卖店、专营店以及经销商授权网店，并很快形成了规模。 从创业至今，好孩子一直奉行合作共赢的理念，通过与合作伙伴优势互补，在母婴行业的各个领域实现了快速发展。

好孩子与京东的战略合作，开启了母婴行业与电商综合平台合作的范例。 好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成，在谈及与京东的战略合作时表示，京东是独立B2C行业的领先渠道，具有庞大的活跃用户群体，在百货母婴品类方面占据行业领先地位。“与京东达成战略性合作，好孩子可以借助京东平台的流量和用户资源，为网民更快速地提供个性化的创新产品和良好的网购体验，加快提升市场份额;同时通过京东实现对用户数据的挖掘和分析，精准地找到好孩子的潜在用户，增强对老用户的粘度，更好地满足用户的需求。”高以成说，好孩子作为世界母婴行业的领军企业，其全球资源的整合、国际化研发团队、安全优质的全品类产品、良好的品牌形象、遍布全国的终端门店和灵活高效的营销模式，同样能够为京东的母婴品类业务提供强有力的支持。“双方的合作，将为母婴和电商两大行业提供切实可行的经验和成功案例”。 三位一体，“好孩子”引领婴童产业发展新趋势 依靠对母婴行业及其用户需求的深刻理解和亲身尝试电子商务所积累的经验，好孩子确定了通过整合自有用户数据库及与相关行业领军企业合作，构建数据平台;通过产品事业部与电商事业部的紧密合作，拓展移动终端应用来构建商务平台;通过升级信息管理系统和流通服务系统来构建管理平台，最终实现三大平台相结合，实现线上线下业务无缝融合的O2O目标，打造母婴行业垂直平台的互联网发展战略。 此次与京东的战略合作，可以看作是好孩子在互联网发展战略方向上迈出的一大步。从双方的合作内容和好孩子的战略布局上来看，这次合作打破了以往母婴企业与电商平台单纯买卖的旧有模式，开启了从前端到后端全价值链合作的先例，即双方资源整合共享，彼此助力，共同为终端用户服务，这在母婴行业的电子商务领域具有颠覆性的意义。而一但好孩子和京东将彼此的价值链融汇贯通，特别是最终完成供应链的全面整合，进而实现C2B定制，这个结果将对整个行业带来极其深远的影响。